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10年后高空作業車租賃行業會是什么格局(一)
2019-06-14

10年后我國高空作業車租賃行業會變成什么新格局

 

 

今年我國高空作業車租賃行業依舊非常火熱,在經歷了一波多年的市場下降之后,有幸存活下來的公司厲兵秣馬喜迎又一波上升。行業似乎一下子重回10年前,優惠營銷會、抽巨獎、送零件、送柴油、追銷量和搶占有率,一切都是那么的掌握,人們好像全部遺忘以前苦難,在辛勞高興忙亂著。人無遠慮必有近憂,10年后,我國高空作業車租賃行業會變成什么新格局


 

管理大師彼得.德魯克說:發展策略并不是研究我們的將來干啥,而是研究我們今天干啥才有將來具有發展策略眼光公司才會為明天布置,這也確保了他們在將來的競爭中能夠獲勝10多年前華為就開始研發芯片,6年前又開始研制自己的操作系統,為自己打算好了備胎,這才能確保他們不會像中興那樣在米國制裁面前一招致命。我們為將來的自己做了哪些打算

 

不幸的是,火熱的市場讓很多高空作業車租賃公司的管理者一葉障目、管中窺豹,很少去思索將來打算將來10年以后高空作業車租賃行業會變成什么新格局呢?讓我來做一個大膽的預測。

 

 

01

 商品Product

 

10年之后,行業較大變化眾所周知就是柴電動力的變換柴油發動機驅動的升降車將被電驅動全面代替風車國森林國公布2025年就將停售所有的傳統柴汽油車日耳曼國阿三國米國(加州)等地將停售日期定在2030年,我國工信部也已經正式啟動柴汽油車退出時間表的相關研究,而環境污染更為嚴重的柴油驅動高空作業車租賃必將退出歷史舞臺,這難道還有什么問題嗎?

 

這一轉變,改變的不僅是升降車的驅動方式,還有經營理念式和服務方式,電動升降車與互聯網、5G和人工智能就時完美搭檔,這一轉變讓升降車的硬件變得無比簡單,簡單的機械結構甚至顛覆了原有的修理養護方式,保障柴油發動機正常運轉的空濾和機濾系統不見了,只保留了部分液壓系統,一些液壓先導操控也被電氣化所代替

 

嚴格環境保護的要求讓柴油發動機徹底退出了歷史舞臺,核心部件已經不再是缸、泵、閥和柴油發動機,而是電瓶,設計變成模塊化的結構,市場上大量的零部件供應商,讓代理商都有可能根據大客戶的需求組裝高空車升降機,這讓大客戶可望而不可即量身定成為可能。

 

 

 

 

02

 渠道(Place

 

雖然現在高空作業車租賃市場上還沒有出現一巨無霸網絡APP,很多人甚至認為互聯網APP不適合這個行業,小編非常確定10年后一些互聯網APP會在資本力量的關注快速崛起,他們會遍布全國,多品牌、一體化,整合整機、服務、零件、租賃、二手升降車,與大客戶、背包客、服務商、零件店、租賃商、二手商、代理商、甚至制造商緊密連接,提升服務客戶的效率,全部改變以前行業的營銷渠道和服務方式

 

過去我們把高空作業車制造廠家和代理商稱為大象,把依托升降車保有量而存活的那些小公司,如:零件店、修理廠、背包客、二手車販等稱為螞蟻現在還很弱小的互聯網APP也屬于螞蟻的一種。10年以后,在資本的支持下螞蟻的成長速度一定超出每個人的預期,一些互聯網APP的體型甚至會超過大象!他們網絡的覆蓋區域,手里擁有的大客戶數量,靈活的、可量身定制的升降車營銷,與很多大象螞蟻合作,讓這些APP成為大象營銷渠道的一種完美補充,你中有我,我中有你。

 

 

03

 優惠營銷Promotion

 

電驅動讓升降車變成了標準化的商品大客戶能夠便捷地在網絡上選擇商品不用再經過那么多中間關鍵點;電動商品的售后服務也非常簡單,升降車幾乎不需要養護,零件需求也非常少,而且修理過程幾乎就是更換組件,還有人工智能、ARVR工具的輔助,以便大客戶能夠自助完成。這種改變一方面讓優惠營銷變的毫無必要,另一方面服務后市場的縮水也讓代理商的存活面臨挑戰。

 

04

 價格(Price

 

電動升降車不僅讓價格大幅下降,其經營成本也大幅度降低,互聯網APP的直銷,打破了原有的銷售渠道的壟斷,高空作業車租賃行業第一次實現了真正意義上的變化,即從4P的營銷方式商品Product,渠道Place,價格Price優惠營銷Promotion)轉變為4C的營銷方式(客戶需要、客戶成本、客戶便捷和客戶溝通),這一理念最初由勞特朋在上世紀九十年代提出來,可惜很多公司只是把客戶掛在嘴上,10年后,大客戶就是上帝第一次從公司的口號變成了自覺的行動。

 

這一改變較大獲利人當然是高空作業車租賃行業的大客戶,到2030年,每家公司迫不得已關注與大客戶的溝通,掌握他們的需求、使用成本、怎么便捷大客戶以及解決他們的困擾,因為服務已經成為公司價值鏈的主線,商品只是鏈條上的一個關鍵點缺乏這種服務理念的公司大多數已被淘汰出局,留下的公司思索怎么便捷大客戶的充電,怎么利用電池替換和回收增加后市場的毛利潤。以往在五星級酒店舉辦的代理商年會變成了全省、全國的大客戶大會,大家在一起交流升降車使用的經驗和感受申訴那些體驗難受商品和服務,那些無法滿足大客戶需求的品牌當然就無法立足,因為難受的客戶口碑就會扼殺他們的市場機會。


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