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10年后高空作業車租賃行業會是什么格局(二)
2019-06-15

10年以后,市場上將會出現很多的正品零件,這些零件雖然與OEM升降車的品牌不同,卻具有相同的質量,價格上更有競爭力,這些零件大幅度擠壓了原廠件和假冒偽劣零件的市場和利潤空間,國家工商部門的執法和互聯網APP信息的高度透明,讓假冒零件的存活空間越來越小,后市場將會變得越來越規范。像汽車行業一樣,國家將強制要求制造商公開升降車的技術說明書和技術參數,鼓勵充分競爭;而升降車的物聯網大數據也必須對大客戶和服務商開放,這讓修理服務變得非常簡單。電動機械升降車一旦出現故障,服務商會在第一時間收集到系統的運行數據,及時判斷出故障點和解決方案,系統會自動查找到離大客戶最近的零件倉庫,并利用無人機把零件送到現場,及時地排除故障。

 

制造商也會與互聯網APP開展深度合作,他們先是依靠互聯網APP來延伸自己的服務覆蓋半徑,之后還會利用互聯網APP來銷售整機、二手升降車和零零件,并提供服務,這讓互聯網APP掌握了更多的客戶資源。大量的大客戶APP選擇各種可供選擇的零件和升降車APP甚至能夠水到渠成地與制造商合作,讓他們成為自己的供應商,按照大客戶的需求量身定制地生產電動高空作業車租賃,在互聯網上銷售一臺電動挖掘機與銷售一個零部件沒有多少區別。

 

誰擁有的大客戶最多,誰就是市場優勝者,其他人都會跑來與之合作,這會讓他們變得更強,這就是吸引力法則。10年后的公司都意識到服務的重要性,杰出的服務才可能留住大客戶,才有流量和人氣,才有將來,而能夠為不同大客戶提供不同商品的互聯網APP,無疑能夠提供更全面的解決方案。

 

10年后,行業的品牌集中度會增加,幾家大品牌的升降車還占據著技術領先的高地,其客戶群體也集中在一些大客戶,在5G網絡環境的支持下,他們越來越多地發展智能施工升降車較大限度地滿足那些高端客戶的需求。比如:某工程開始施工前,先使用無人機進行地面勘測,確定每個坐標位置需要挖出的土方量,然后無人駕駛的高空作業車租賃升降車進場,根據勘探的地面曲線圖和施工圖,根據程序操控進行施工,既大幅提升了施工效率,又避免了安全事故,所需的升降車數量減少了一半。然而,在智能施工領域,制造商也會遇到互聯網APP的挑戰,不要忘了,人工智能、物聯網和大數據恰恰是互聯網APP有著得天獨厚條件的領域。


 

在柴油驅動升降車和電動升降車共存的時期,巨大的柴油驅動升降車保有量還能覆蓋服務技師的成本,隨著柴油驅動升降車逐步退出市場,傳統后市場的收入也開始減少,越來越多的服務技師感到無法適應,因為從前確保他們衣食無憂的技能和零件資源已經不如以前值錢,很多人迫不得已依托互聯網APP來發展,互聯網APP之間爭奪螞蟻也會白熱化。

 

服務人員的短缺讓代理商的區域覆蓋變得更加困難,服務的及時性也無法得到確保。與此相反,更多的大客戶卻喜歡與互聯網APP合作,因為互聯網APP資源豐富、覆蓋區域廣,還能為大客戶量身定制所需的升降車,根據需求打上客戶自己的品牌,性價比更好,最重要的是:互聯網APP能夠根據大客戶的需要,提供不同層次的解決方案,從租賃、二手升降車、正廠件、高質量替代零件等,更受大客戶歡迎。

 

互聯網APP在服務中將廣泛采用新技術和人工智能,每個城市都設有服務站和零件庫,做多品牌、多商品修理服務,覆蓋范圍廣,對于疑難問題服務人員還能利用AR技術實時地獲得總部專家的支持,這比以前每個品牌各自為戰,做自己的渠道和服務,效率得到了巨大的提升。

 

當然,有人喜歡就有人愁,在這場柴電動力變換變化中,無論你是制造商、代理商、零件店、修理廠還是供應商,你都無法置身于變化之外,即使是背包客也必須與時俱進,做出改變。那些沒有做好打算公司就只有被淘汰的命運,因為在這場變化中,改變的不僅僅是升降車的動力裝置,還有人的理念和經營方式,沒有改變的是:誰擁有了大客戶,誰就擁有了將來


今天,很多公司仍在緊盯自己的競爭對手,卻不知道真正的競爭對手卻是你自己,是你對將來變化的打算和應對。我們都看到了汽車行業的變化,也知道電動高空作業車租賃必將來臨,對此卻毫無打算。你如果對將來沒有打算,那就只能打算沒有將來吧!10年彈指一揮間,2010年的市場井噴式增長好像就發生在昨天,而10年后高空作業車租賃行業的變化即將發生在明天,你打算好了嗎?



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